システム開発の単価・人月単価とは？見積書での確かめ方を解説
【結論】システム開発の単価・人月単価とは、作業量1単位（人日や人月など）あたりの料金です。
- 見積もりの金額は、規模から出した工数に、単価を掛けて積み上がることが多いです。
- 単価だけを比べても、作業の範囲や技術者の役割が違うと比較になりません。
- 本稿は、公的資料に載る「確認の観点」を中心に書き、いまの民間相場の金額は断定していません。
この記事では、見積書の単価欄を読む担当の方に向けて、人月単価の意味と確かめ方をまとめます。工数そのものの手法は「工数見積もりとは？」もあわせてご覧ください。
システム開発の単価・人月単価とは
システム開発の単価とは、作業量1単位あたりの料金です。人月単価は、1人月あたりの料金として見積書に書かれることが多いです。
株式会社三菱総合研究所（CoBRA研究会）の資料「ソフトウェア開発見積りの基本的な考え方」（2012年、IPAサイト掲載）は、見積もりの対象を規模・工数・工期・コストに分け、仕様から規模、規模から工数、工数から工期とコストへ進む順番を示しています。コストの側で単価が効くため、工数と単価はセットで見ます。
| 用語 | 意味の整理 |
|---|---|
| 人日 | 1人が1日働く量として使う作業量の単位 |
| 人月 | 1人が1か月働く量として使う作業量の単位 |
| 人月単価 | 1人月あたりの料金 |
| 時間単価 | 1時間あたりの料金 |
1人月を何時間とみなすかは、組織や契約で違うことがあります。見積書では、人月なのか人日なのか、時間単価なのかを先に揃えます。
見積書で単価を確かめる観点
総務省行政管理局の技術顧問が作成し、政府情報システム改革検討会（2011年）で配付された資料「『ＩＴ発注力』の向上について －見積力を中心として－」は、人件費単価の確認を、見積力の論点の一つとして示しています。同資料は、市販の積算資料や事業者の価格表の例を「確認（例）」として掲げ、実勢単価と乖離していないか、作業に応じた適切なランクの技術者が割り当てられているか、を確かめる観点を示しています。
重要なのは、次の点です。
- 同資料の数字は、当時の刊行物からの引用例であり、総務省が民間の現在単価を定めたものではありません。
- 主題は「単価の公定値」ではなく、見積もりの根拠を確かめることです。
| 確かめること | 見る場所 |
|---|---|
| 単位 | 人月か、人日か、時間か |
| 役割・ランク | PM、設計、実装、テストなど、誰の単価か |
| 工数との対応 | 単価×工数で明細の金額と合うか |
| 含むもの | 管理費、ツール、出張が単価に入っているか |
| 税込・税抜 | 合計と比較条件が揃っているか |
単価が高く見えても工数が少ない、単価が低く見えても工数が多い、という入れ替えはよくあります。合計だけでなく、単価と工数の両方を見ます。
単価だけで相場判断しない理由
民間の「今の相場はいくら」を、公的機関が一つの表で定めているわけではありません。積算に使われる市販資料や、事業者の見積もりは存在しますが、対象企業の規模や地域、掲載時点が違います。古い引用例をそのまま今の発注単価に使うと、判断を誤りやすくなります。
このため本稿では、具体的な万円の相場幅は書いていません。比べるときは、同じ役割・同じ単位・同じ作業範囲で、複数社の単価と工数を並べます。
工数との関係（読み方の手順）
- 作業範囲と「含まないもの」を揃える
- 工数の単位（人日／人月）を揃える
- 役割ごとの単価を確認する
- 単価×工数が明細と一致するか検算する
- 管理やレビューなど、別行の費用がないか見る
工数の出し方（類推・積上げ・パラメトリックなど）は「工数見積もりとは？」にまとめています。早い段階の工数はぶれやすいため、単価が妥当でも合計は変わり得ます。
ミツモリーの概算との関係
ミツモリー（mitsumo.li）は、株式会社ワンオブゼムが運営する、AIでシステム開発の概算見積もりを出すサービスです。見積もりは無料で、会員登録はいりません。
画面では、依頼内容から機能を読み取り、概算の金額をその場で出します。社内の時間単価や係数などの内部値は、コラムには書いていません。概算見積書は拘束力がなく、正式な金額は担当者確認の正式見積書でお知らせします。受付は平日10:00〜18:00（締切17:30）です。
単価表の交渉に入る前に、機能範囲の概算水準をつかむ用途に使えます。
よくある質問
人月単価とは何ですか？
1人月あたりの料金です。見積書では、作業量（人月）に人月単価を掛けて明細の金額を出すことがあります。単位が人日や時間単価の場合もあるため、先に単位を確かめます。
単価が安い見積もりのほうが得ですか？
必ずしもそうではありません。単価が低くても工数が多ければ合計は大きくなります。役割の低い単価だけで高級な作業を賄っていないか、範囲の抜けがないかも確かめます。
総務省が定めたSE単価はありますか？
本稿で確認した範囲では、総務省が民間のシステム開発向けに現行のSE単価を公定した資料は見つかりませんでした。2011年の検討会資料にある数字は、当時の市販積算資料からの引用例です。現在の発注単価としては使いません。
1人月は何時間ですか？
契約や積算の前提によります。官公庁の価格計算の例では、人月を160時間で割って時間単価にする扱いが見られます。見積書では、その前提が書かれているかを確かめます。
単価と工数のどちらを先に見ればよいですか？
範囲を揃えたうえで、両方を見ます。合計だけ、単価だけ、工数だけでは、条件の違う見積もりを見誤ります。検算（単価×工数）も行います。
時間単価と人月単価はどう換算しますか？
1人月あたりの時間数が分かれば換算できます。時間数が書かれていないときは、依頼先に確認します。換算前提が違うと比較になりません。
概算見積もりでも単価は分かりますか？
ミツモリーの概算は、機能ごとの作業から金額の目安を出します。交渉用の単価表そのものではありません。単価の内訳は、正式見積もりの過程で確認します。
ミツモリーの見積もりは無料ですか？
無料です。会員登録もいりません。概算見積書に拘束力はなく、正式見積書は担当者が確認してお送りします。
参考にした資料
- 株式会社三菱総合研究所（CoBRA研究会）「ソフトウェア開発見積りの基本的な考え方」2012年4月20日（IPAのサイトに掲載）
- 総務省行政管理局 技術顧問「『ＩＴ発注力』の向上について －見積力を中心として－」（政府情報システム改革検討会、2011年）
- 関連記事: 工数見積もりとは？、システム開発の見積もりとは？
- 概算見積もり: ミツモリー